B2B Trade Promotion Design

medatomoの卸売（B2B）拡大に向け、新規開拓から導入店舗での販売促進、商談時の関係構築までを一体で支援する「卸売営業ツール一式（提案資料・店舗スタッフ用マニュアル・名刺）」の企画・構成・デザイン制作。営業担当者のプレゼンスキルに依存せずブランド価値を正確に伝えるツール群を構築し、店舗での確実な接客・販売サポートと良好なコミュニケーションの確立を目的とした。

アクアショップ等の現場特有の環境から、以下3つの課題が存在していた。

・商談時間の短縮と資料の一人歩き： 多忙な店舗現場では長時間の商談が難しく、決裁権を持つ責任者への「置き込み資料」となるケースが多い。説明なしでも導入価値が即座に伝わる自己完結型の情報設計とレイアウト構成が求められていた。
・現場の使用環境とコスト制約： 水回り作業が多い現場では紙冊子が痛むため手元に置きづらく、高コストな冊子は配布数も限られる。耐久性と印刷コスト抑制を両立する実用的フォーマットが必要とされていた。
・心理的距離と会話のきっかけ： 従来のフォーマルな名刺では現場担当者との距離を縮めにくく、アクア業界特有の親しみやすさを演出するアイスブレイク機能が欠けていた。

これらを解決するため、読みやすさを極めた優先順位の再設計、水濡れに強いラミネート加工による「両面1枚完結型」の耐久仕様、ブランドロゴとカラーを活かした親しみやすい名刺デザインへ刷新。現場の環境と心理に寄り添うデザインにより、営業効率と店舗での実用性を大幅に向上させた。